Compartir un vistazo a lo que es ser un influenciador de medios sociales y cómo hice crecer mi blog de vida sana de un hobby a un negocio de seis cifras.
Hace un par de semanas hice una presentación para el equipo de marketing en redes sociales de Capital One sobre cómo ser una influencer en redes sociales. Hablé de cómo he sido capaz de convertir una afición apasionada que empecé hace casi 10 años en una carrera a tiempo completo, cómo funciona mi proceso de creación de contenidos y cómo colaboro con las marcas.
Sinceramente, no me gusta el término influencer, sobre todo porque siento que me están metiendo en una caja. Cuando una persona piensa en un influencer, inmediatamente piensa en #ad o en que simplemente recibo un montón de cosas gratis y publico sobre ellas. Lo cual no es más que la mitad de la historia.
También, si lo piensas bien, ¡todos somos influencers! Literalmente, cualquiera que le haya hablado a un amigo de un producto o haya expresado su opinión sobre algo es técnicamente un influencer, no importa si tienes 100 o 100.000 seguidores.
Dicho esto, el término «influencer» resume bastante bien una parte de mi trabajo y a los expertos en marketing parece gustarles, por lo que tengo la sensación de que el término ha llegado para quedarse y de que será cada vez más frecuente en los próximos años a medida que crezca el marketing de influencers.
¿Qué es un influencer?
A efectos comerciales, el término social media influencer es:
- Un usuario de social media que haya adquirido credibilidad en un sector o nicho específico.
- Tienen acceso a una gran audiencia (normalmente 5K o más) y pueden persuadir a otros en opiniones y decisiones de compra.
- Tienen competencias que compartir, como fotógrafos, atletas, actores, bailarines, modelos, escritores, editores, videógrafos, chefs, nutricionistas, desarrolladores de software, jugadores, diseñadores y muchos más.
¿Cómo convertirse en influencer?
Hoy en día, muchas personas, especialmente adultos jóvenes, buscan el papel de influenciador o están interesados en construir una plataforma en línea como carrera. El mercado está saturado, así que es difícil abrirse camino y ganar dinero, a menos que seas estratégico.
Para alguien que se inicia como influencer, estas son mis recomendaciones:
- Elija un nicho y establezca realmente su credibilidad en ese ámbito. Recuerda que no puedes ser todo para todos.
- Trabaje para crear una audiencia comprometida aportando valor. <– this is key! pan>
- Muestre su personalidad, ya que esto le ayudará a establecer una conexión.
- Sé constante. No puedes publicar una vez al mes y esperar crear una comunidad.
- La gente empezará a escucharte y a seguirte. Cuanta más gente esté contigo, más fuerte se hará tu posición. Tu influencia no depende de ti. Es su comunidad la que decide cuándo usted es influyente.
Mi camino para convertirme en influencer es un poco diferente
No me propuse ser una influencer (diablos, el término «influencer» ni siquiera existía cuando empecé a bloguear), pero creo que mi camino es similar al de muchas personas que empezaron blogs en su día.
Mis días como bloguera comenzaron en 2008… ¡¡Es una locura pensar que fue hace casi 10 años ahora! Comenzó como un hobby y una manera de mantenerme responsable de los nuevos objetivos de salud que había comenzado en la universidad. Para aquellos de ustedes que no están familiarizados con mi historia, crecí comiendo la dieta americana estándar, tenía sobrepeso en la escuela secundaria y empecé a comer más sano en la universidad. Perdí unos 9 kilos en mi primer año de universidad y me apasioné por compartir la salud con los demás.
Cuando empecé a comer comida para pájaros (el nombre viene de mi amor por la mezcla de frutos secos y semillas, también conocida como comida para pájaros), e La verdad es que era más como un diario. Mi cámara estaba rota cuando empecé, así que no había fotos, y la mayoría de los días me limitaba a compartir lo que comía ese día.
Seguí otros blogs del mismo nicho. Comenté sus blogs, ellos leyeron y comentaron los míos y se creó una comunidad. Seguí publicando en Eating Bird Food al menos 3-4 veces a la semana durante más de 5 años antes de decidir que algo tenía que cambiar. Trabajaba en marketing digital para una tienda online emergente, dedicaba muchas horas e intentaba mantenerme al día con todo lo relacionado con el blog y el coaching de salud por las noches y los fines de semana.
Fue duro y me dejó poco tiempo para cualquier otra cosa.
Isaac y yo tuvimos un montón de conversaciones de corazón a corazón, muchas en las que yo lloraba diciendo que me sentía demasiado dispersa… incapaz de dar el cien por cien a mi trabajo de marketing, a mi blog o a cualquier otra cosa en la vida. Tardé más o menos un año en armarme de valor, pero finalmente decidí arriesgarme y dejar mi trabajo asalariado a tiempo completo con seguro médico para probar el blogging y el coaching de salud como carrera profesional. Isaac era entonces profesor de primaria y necesitábamos nuestros dos ingresos para sobrevivir. Sabía que tenía que conseguir que todo esto del emprendimiento fuera un éxito. Si no, tendría que buscar otro trabajo.
Una vez que me dediqué a tiempo completo al blogging y al coaching de salud, Eating Bird Food se transformó en una marca. Me centré menos en compartir mi vida y más en ofrecer recetas de calidad junto con contenido sobre salud y forma física para mis lectores (TÚ). Ahora se trata más de ti y menos de mí. Sigo compartiendo contenido de estilo de vida, pero en el fondo de mi mente siempre estoy pensando qué valor puedo aportar cuando escribir las entradas de mi blog y el contenido social.
Para mí, empezar a utilizar las redes sociales fue una necesidad, ya que necesitaba una forma de promocionar las entradas de mi blog y atraer tráfico a mi sitio web. En los últimos dos años, las redes sociales han cambiado un poco (especialmente con Instagram y las historias de IG) y, aunque todavía las uso para promocionar las publicaciones de mi blog, también me encanta usarlas como una forma de establecer una conexión con mi comunidad, que es la verdadera clave para dirigir un negocio online de éxito.
Antes de seguir, tengo que mencionar que la mejor parte de tener esta presencia en línea es doble:
- Comparto cosas que me apasionan y me levanto cada mañana entusiasmada con mi trabajo. Trabajo MUCHO más que en cualquiera de mis trabajos anteriores, pero la mayoría de los días no lo siento como un trabajo porque es algo que me encanta.
- La segunda parte son las relaciones y conexiones que he establecido. Estas conexiones se han convertido en verdaderas amistades.
Mi mejor amiga de Richmond y yo nos conocimos porque las dos tenemos blogs.<3< />>
Las relaciones que establezco con mis lectores o participantes en los programas son importantes para mí porque sé que lo que comparto afecta a sus vidas de forma positiva. Tal vez mis programas o recetas han ayudado a una persona a perder peso y sentirse mejor o tal vez han leído un post sobre la preparación de comidas y les ha ahorrado horas cada semana, lo que les ha permitido pasar más tiempo con su familia.
¿Qué haces todo el día?
«¿Así que solo cocinas, comes ensaladas, haces fotos de tu comida y pasas el rato en Instagram?». Sé que eso es lo que parece, pero en realidad hay muchas cosas que pasan entre bastidores. Ser bloguero/creador de contenidos/empresario significa que tienes que ser bueno en muchas cosas… o encontrar gente que se una a tu equipo que sea buena en las cosas que tú no eres, ¡que es algo que estoy explorando!
M a mayoría de los días estoy haciendo un montón de cosas diferentes, pero todas entran en las categorías de crear contenidos, compartir contenidos, conectar, gestionar o aprender.
Cuando estoy trabajando en el contenido, estoy por lo general:
- Búsqueda de ideas sobre contenidos.
- En la cocina cocinando y probando recetas. <– usually one day a week pan>
- Haciendo fotos. <– or having a photographer take photos of me, if needed pan>
- Edición de fotos.
- Escribir entradas de blog.
- Edición de entradas de blog.
- Trabajar en contenidos para nuevos programas o libros electrónicos. <– hoping to do more of this in 2018! pan>
Compartir contenidos:
- Cuando no estoy creando contenidos, trabajo para compartir los que he creado a través del marketing por correo electrónico o de las redes sociales.
Conectar con mi comunidad:
- Responder a preguntas y comentarios en las redes sociales.
- Responder a los correos electrónicos, ya sean de mi comunidad o de marcas que se ponen en contacto conmigo.
Gestión:
- Gestionar todos los aspectos financieros y jurídicos de la propiedad de una empresa. #Impuestos
Aprender:
- Lectura para mantenerse al día de las tendencias en el mundo de la salud y la forma física: adaptógenos, colágeno, ayuno intermitente, etc.
Cómo funciona el proceso de contenidos
- Tengo un calendario editorial como las revistas. Pienso en las próximas fiestas, las tendencias, los productos de temporada, etc., y planifico los contenidos en función de eso.
- Uso Google Sheets para mi calendario editorial y tengo una sección para los posts que haré cada semana, los contenidos y recetas que crearé y las ideas para el futuro.
- Una vez que sé qué contenido tengo que crear, me pongo a crearlo. Si se trata de una receta, empiezo a hacer pruebas.
- Una vez probada y finalizada la receta, hago las fotos. Las fotos deben editarse y publicarse en un blog. La entrada del blog debe escribirse y formatearse correctamente.
- Si es para una marca, normalmente tengo que enviar una vista previa de la entrada del blog y todas las participaciones sociales antes de que se publique. Espero a recibir comentarios y finalmente lo publico.
¿Cómo se gana dinero?
A pesar de que el término influencer es cada vez más frecuente, la gente todavía está un poco confundida en cuanto a cómo funciona todo en términos de dinero. Como he mencionado antes, la mayoría de la gente dice: «¡¿Así que te envían un montón de cosas gratis?!».
Bueno, sí y no. Me envían cosas, pero técnicamente no son gratis. Tengo que declarar esos artículos en mis impuestos y la marca siempre quiere algo a cambio. Puede que en el correo electrónico digan que no hay condiciones, pero siempre esperan algún tipo de publicidad a cambio.
Lo he aprendido por las malas: una marca se pone en contacto conmigo para enviarme algo «sólo por mi opinión» y una semana o así después de recibir el artículo recibo un correo electrónico en el que me preguntan cuándo tengo pensado publicar sobre él…
Las principales fuentes de ingresos para 2017
- Contenido patrocinado – 54%
- Publicidad – 40% (utilizo una red publicitaria llamada AdThrive)
- Coaching sanitario + programas en línea – 5%
- Marketing de afiliación (Amazon + RewardStyle) – 1%
Ahora que he revelado que más del 50% de mis ingresos provienen de contenido patrocinado, voy a compartir un poco acerca de cómo funciona ese proceso.
La mayoría de mis Las colaboraciones con marcas suelen surgir cuando la marca me propone una campaña. En Esto puede ocurrir de varias maneras:
- Relaciones directas: alguien del equipo de marketing o social de la marca me envía un correo electrónico.
- A través de una agencia de relaciones públicas: alguien de la agencia de relaciones públicas de la marca me envía un correo electrónico.
- A través de plataformas de influencers: TapInfluence, Mediakix, Collectively, Fohr Card, Sway Group, MuseFind
Recibo al menos una docena de correos electrónicos al día de diferentes marcas o empresas de relaciones públicas que me proponen una idea, un producto o una colaboración. Cuando se trata de los correos que recibo, suelo saber enseguida, sólo por el correo electrónico, si creo que la colaboración va a encajar bien. Si la persona se dirige a mí por mi nombre real, muestra interés por la marca que he construido y parece conocer a mi público y mi misión, es muy evidente. Si es así, respondo para saber más sobre la colaboración.
Si un correo electrónico empieza con «hola» o parece un correo enlatado que se ha enviado a miles de otros blogueros, suelo tirarlo directamente a la papelera.
Estoy segura de que te habrás dado cuenta, pero soy muy exigente con las marcas con las que trabajo y nunca trabajo con una marca a menos que ya haya usado el producto y sepa que me encanta O si es una nueva marca o un nuevo producto, siempre pido que me envíen el producto primero para poder probarlo y decidir si siento que es una buena opción. En alguna ocasión he probado un producto y al final he decidido que no me convenía porque no me gustaba.
Algunas cosas en las que pienso cuando una marca me tiende la mano: ¿Coincide la marca con mi misión (vida sana y equilibrada)? ¿Se adapta bien a mi público? ¿Me dan libertad creativa para compartir el producto con naturalidad? ¿Valora la marca mi trabajo? ¿Están dispuestos a compensarme?
Una vez que decido que una marca o un producto encajan, envío mi media kit y mis tarifas y empiezo a hablar de los objetivos y el calendario de la campaña.
Comer comida para pájaros es mi trabajo a tiempo completo desde hace casi cuatro años y le dedico tanto tiempo y esfuerzo que ya no puedo aceptar productos gratis a cambio de publicar. Por mucho que me guste recibir una caja grande de barritas de proteínas, no pagan las facturas… ni siquiera mi entrenador personal acepta barritas de proteínas como pago. Y desde mi punto de vista, el producto es una parte necesaria del proceso de creación de contenidos. No sería capaz de crear el contenido sin él.
En general, he tenido tantas grandes experiencias asociándome con marcas para crear campañas mutuamente beneficiosas y estoy emocionado de continuar estas colaboraciones y asociaciones en 2018.
Me doy cuenta de que este post se está haciendo super largo así que voy a parar aquí, pero asegúrate de hacerme saber si tienes alguna pregunta. ¡Soy un libro bastante abierto! Además, si te interesan este tipo de cosas, estaré encantada de escribir más artículos sobre lo que ocurre entre bastidores. Ya tengo algunos en mente -uno sobre las mejores prácticas para las asociaciones de marca y otro sobre mis herramientas favoritas de blogging/influencer-, así que avísame si te interesan.
